千禧从城市走向农村

作者：来源：时间： 2009-04-15 09:34:10

在店内销售气氛的营造上，千禧大药房颇下功夫潮州市地处广东省东部，东与福建接壤，陆地面积约3116.12平方公里，总人口250万人。据了解，潮州目前的药店数量有1000多家，其中大部分为单体药店，主要的连锁药店有千禧、宏兴、宏伟等品牌。其中，千禧大药房拥有24家分店

　　“归湖十多年来没有像今天这么热闹了。”蔡伟群引用当地一位老人的话语来评价此次开业所取得的成功。对归湖的老百姓而言，千禧大药房的开张并不只是一家外来药店的进驻，还有城市文化的渗透。当然，取得成功的不仅仅是千禧开业所带来的文艺节目，还有令人惊喜的销售“开门红”。

　　由于归湖地区经济相对落后，此次开业蔡伟群一度认为能有2万～3万元的营业额就相当不错，没想到，开业当天消费者买药热情十分高涨，销售额居然比预期中翻了一番。蔡伟群相信，这一次开门红证实了千禧进军农村的方向是正确的。

　　此外，千禧每到一个农村地区开店，都会在当地派发一些用药知识的小册子，这些也受到了当地消费者的欢迎。通过这些方式，千禧以先入为主的姿态获得了当地消费者的认可。蔡伟群表示，以这种方式先占领农村市场，获得消费者的认可，以后即使有其他连锁进驻，想要获得当地消费者的青睐还需要下很大功夫。

　　团队合力制胜

　　一个企业的发展，团队的作用不可忽视。千禧近年来发展速度颇快，这与其团队的努力分不开。当记者还对千禧某位店长由于筹备新店而挑灯夜战、废寝忘食，忙得甚至几天没换衣服的事例记忆犹新时，蔡伟群却颇为自豪地表示：“现在千禧很多店长、中层管理人员都非常优秀，他们优秀个案之多，不胜枚举。”

　　据悉，在千禧内部，互帮互助的氛围颇为浓厚。据悉，曾经有一位千禧员工开摩托车时不慎撞伤两名老人，为其住院花费了5万多元。其时，这位员工所在的分店员工自发捐款，此后捐款又漫延至其他分店，所有工作人员纷纷解囊，一共为这位员工捐助了3万元，而公司也从福利基金拨出2000元帮助该位员工。类似的事情并非只有一例，不少员工家长都表示，儿女在千禧工作很放心，不管薪酬多少，当家庭遇到困难时，大家都能够互帮互助，这样的氛围很难得。

　　而在工作上，千禧却给大家营造一个竞争的氛围：千禧的店长和区域经理都是通过竞争上岗的。每当千禧有新店开张时，就会向内部发出竞聘的通知，不少店员都积极参与。蔡伟群认为，通过这种竞争上岗的方式，一方面可以在公司内部发现优秀人才，给店员一个提升自己的机会；另一方面可以使得原有的店长、区域经理有紧迫感，并时刻给自己充电。蔡伟群表示，正是由于团队的努力，由于员工的吃苦耐劳，千禧才能一步步走到了今天。

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