阿斯利康推出新型销售模式

作者：来源：时间： 2009-05-04 09:32:52

阿斯利康（AZ）也改变了医生拜访方式，由于重要产品专利到期，该公司进行大规模裁员，预计随着仿制药竞争的加剧，药代人数还将继续缩减。2007年，AZ推出了一种新型销售模式，重新安排区域销售力，并开始规划其未来。据该公司市场部兼运营副总MarkMallon透露，新模式更

　　阿斯利康（AZ）也改变了医生拜访方式，由于重要产品专利到期，该公司进行大规模裁员，预计随着仿制药竞争的加剧，药代人数还将继续缩减。2007年，AZ推出了一种新型销售模式，重新安排区域销售力，并开始规划其未来。

　　据该公司市场部兼运营副总MarkMallon透露，新模式更关注整体的科室拜访，通过全面提高医生操作技能与医生建立更深入的关系，增加接触机会，从而对销售产生更大影响。为此，AZ减少了产品专员的拜访费用，使专员们更多地将时间和精力花在科室所有医生身上（包括无处方权的医生），比如为他们提供与患者辅助项目和医保相关的教育，以及患者健康教育，包括短信提醒患者治疗依从性的重要性。

　　Mallon表示，公司将会坚持这一模式，因为该模式的弹性有助于公司销售业绩的稳步发展和最大化，还可为将来生产符合医患需求的产品做准备。事实上，这一模式已经初显成效，在市场调查公司Verispan的（药企销售）表现报告中，AZ的排名已经由2002年的第七位上升到目前的第四位。

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