与其同时进行的,是公司对广西、广东两省的业务整合。由于国药广州分别持有国药柳州及国药新龙51%的股权,所以一致药业通过控制国药广州,也就获得了对国控柳州和国控新龙的间接控制权。2006年开始,公司强化采购导向策略,注重两广协同,实现部分品种联合采购,降低了采购成本,两广整合的效应初步显现。在商品管理方面,对现有商品结构进行调整,使品种结构趋于合理,每季度在对新引进品种进行评估、分析的基础上,根据销售情况制定应对策略。
2008年,公司已经实现“公司管控一体化、分销运营一体化、工业产业链一体化”。2008年年报显示,两广区域共享品种数量2008年比2007年增加了28%,国药控股广州有限公司2008年全年向广西销售超过了400个品规,销售额同比增长了20%;借助广州公司总经销品种和区域经销品种的资源,深圳分销的商业品种结构得到很大改善,商业销售规模整体呈现快速发展的态势,截至12月底,商业销售同比增长52.7%,毛利润同比增长61.4%;进口合资品种向广西引导取得明显成效,2008年引进的多个进口合资品种,在广西的销量大幅增长,整合的效果初现。
2009年,两广整合的最后一步终于迈出。“自国药控股重组一致药业,注入两广医药商业资产后,国控南宁没有一起注入,而是一直由国控广州托管,主要是因为国控南宁经营状况较差,各项指标与两广其他子公司相差较大,当时约定,只有当其经过整合改善达到要求后,才会注入上市公司。”倪文昊告诉记者。
这一行动也意味着,公司历时三年多的两广整合工作取得阶段性的成功,未来将发挥不同地区间批发业务的协同效应。从2008年年报看,总体业绩增长迅速。一致药业2008年营业收入同比增长21.5%,归属于母公司的净利润同比增长23.9%,扣除非经常损益后的净利润同比增长40.14%,保持了快速增长的势头。
适应医改新形势的调整
一致药业放弃在深圳占有率领先的零售模块“一致药业”,选择收购位于二级城市的东莞东风中医药公司。据记者了解,这种弃零售而发展批发的思路,被外界视为是为医改做准备的调整。
业内预计,医改将大力推动基本药物制度和社区医院等基层医疗机构的建设,基层医院的份额将会增加,而这也将对品牌OTC产品及药店销售渠道带来巨大的冲击。因此,尽管公司曾有过建设两千家“一致药店”的打算,却在今年剥离了零售业务,转身拓展二级城市批发。
据记者了解,国药控股佛山公司有限公司今年已经正式运营,除此之外,公司还计划在汕头、中山、湛江设立子公司,并建立配送站,以此搭建广东省内二级城市销售网络。
目前,就二级城市来看,公司仅在湛江和梅州取得了市场占有率第一的位置,广深以外的广东市场拓展空间仍十分巨大,未来几年公司批发业务的增量部分,二级城市将占最大的比重。
另外,一致药业深耕的还有社区医疗等第三终端,通过提前布局,从深圳、广州两个重点地区看,深圳健民医药有限公司第三终端业务的销售增长率超过了39%,新增客户数量增长加快;国药控股广州有限公司2008年新增终端客户数量占新增客户总数的77%,同时社区配送项目争取到广州市海珠区、罗岗区的配送资格,销售业绩明显提升,2008年社区配送销售同比增长了269%,交易品种数同比增长了289%。销量大幅增长,产品结构得到进一步优化。
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