“从头开始”优化生产工艺应对同业竞争

作者：来源：时间： 2011-05-04 11:10:27

据资料显示，目前我国白发、脱发人群已经过亿，潜在的生发黑发市场价值高达数百亿，预计三年内会达到千亿水平。庞大的市场需求，使黑发、生发产品空前繁荣：各种生发水、育发膏、生发灵、黑发精华素大做宣传，个个都说对防治脱发、白发变黑发有奇效。但是自去年开始，生发行业内不断爆出米诺地尔二恶烷虚假代言等丑闻，层出不穷的丑闻暴露了行

   据资料显示，目前我国白发、脱发人群已经过亿，潜在的生发黑发市场价值高达数百亿，预计三年内会达到千亿水平。庞大的市场需求，使黑发、生发产品空前“繁荣”：各种生发水、育发膏、生发灵、黑发精华素大做宣传，个个都说对防治脱发、白发变黑发有奇效。但是自去年开始，生发行业内不断爆出“米诺地尔”“二恶烷”“虚假代言”等丑闻，层出不穷的丑闻暴露了行业内的混乱和竞争的激烈，那么利用哪些正当手段，才能使自己在竞争中立于不败之地呢？
    优化生产工艺，既精又廉
    传统行业中流传着“人无我有，人有我精，人精我廉、人廉我走”这样的一句格言。
    从头开始的理念是，在产品还有提升空间的情况下，应尽可能的优化生产工艺，这样不仅可以使产品“精”，而且能实现“廉”，达到一举两得的目的。

从头开始的产品问世之前，“中药破壁”问题一直困扰着公司研发团队。所谓“中药破壁”是指，毛囊细胞直径仅有10纳米，使用普通方法提取中药分子均大于10纳米。为让产品中的营养直达毛囊，从头开始经过一年的实验，最终通过国外先进的萃取技术，攻克了“中药破壁”这一难关，使中药分子突破10纳米界限，从而更易于头皮的吸收，滋润毛囊。在攻克这一问题之后，从头开始才敢将产品推向市场。
去年，生发行业内的著名品牌“从头开始”为保证产品安全性，率先将止脱育发液中的菌落总数降低到500CFU／mL以下，这一数字仅是国家规定的1000CFU／mL的一半。由于从头开始的止脱育发液生产工艺机为复杂，菌落数降低是件非常困难的事情。首先，中草药原料库房和生产车间内的环境对产品菌落数影响较大。从头开始从源头把关，只收购符合标准的中草药原料，并且要求中草药原料入库前就进行去粗取精和清洗工作。从头开始为打造无尘无菌的生产车间，花费巨资安装了空气净化工程，生产设备每24小时进行一次消毒。

    化妆品行业里，国家要求生产用水要达到饮用水标准，也就是说使用自来水是符合标准的。但由于自来水含有漂白剂，所以自来水水质属于弱碱性（PH值在8—9之间），而人体的头皮环境属于弱酸性（PH值在5—7之间），这就是很多人在用完洗发水之后感觉头皮干涩、头屑增多的原因。从头开始从未以国家最低标准为准绳，为解决产品酸碱性问题，今年年初，从头开始购置了反渗透装置来净化自来水，过滤水中的钙、镁等多余离子，使得生产用水达到了纯净水标准。
    正规军、军阀、和游击队的混战
    在中国目前的生发行业中流传着一种说法：“这是个正规军、军阀和游击队混战的年代。”
    “正规军”就是章光101、霸王、从头开始这样的大型企业。章光101做的最早，市场占有率最高，是当之无愧的行业老大哥；霸王的产品定位是洗发水，商超和网络渠道的营销非常成功，并且凭借多元化、立体化的品牌传播，产品形象深入人心；与以上两位行业大鳄不同的是，从头开始并没有做太多的产品宣传，而是将全部精力放到优化生产工艺上，“桃李不言下自成蹊”，经过十多年的发展，从头开始已经从名不见经传的小企业发展成覆盖全国31个省200多个城市拥有众多忠实用户的大型日化企业。
    “军阀”是指盘踞在各个地方的二线品牌。这些品牌普遍存在的问题是没有确切的头发再生理论、见效慢、效果不确切，大多只停留在概念的炒作上。这些“军阀”割据一方且相互打压，直接导致了生发行业的混乱和消费者对生发行业的不信任。
    至于“游击队”，大多没有生产厂家，产品都是让别的药厂或化妆品厂来代加工生产的帖牌产品，前店后厂的有之、几万元起家的夫妻店有之。仗打得好的“游击队”有可能扩大成“军阀”。
    有业内资深人士认为，中国的消费者面对生发产品将趋于理性，将更多的关注产品本身。“游击队”的生存空间将所剩无几；“军阀”层面将进行大规模洗牌，不能尽快调整产品的企业将会被淘汰；“正规军”面临的压力也不小，如不尽快优化生产工艺，将有可能被“军阀”取代。
    两耳不闻窗外事，一心一意谋发展的从头开始始终没有停下优化生产工艺的脚步，面对激烈的同业竞争，只有产品过硬才能立于不败之地。
    从头开始官方网站：http://www.congtoukaishi.com/

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